「大きなチャンスをつかむ：即決営業での大型契約獲得の戦略」
ターゲット企業のニーズや課題を深く理解することが不可欠。それには、事前に情報収集やマーケットリサーチを行い、顧客の業界や市場動向を把握することが重要。次に、獲得した情報を基に、カスタマイズされた提案を準備。顧客のニーズに […]
「一歩先のサービス：即決営業での配慮が顧客を引き込む」
顧客との関係を深めるためには、細やかな配慮が不可欠である。たとえば、顧客の要望やニーズに対して素早く丁寧に対応することや、予期せぬ問題が発生した際には迅速かつ適切に対処することが重要。 さらに、定期的なフォローアップやア […]
「心理の闇：サイコパスの営業テクニック」
営業戦略において利用される可能性のある心理操作手法に焦点を当てる。サイコパスのような人々は、他者の感情や信頼を操り、自己の利益を追求する能力に優れている。彼らは魅力的で説得力があり、自信に満ちており、相手の心理にアプロー […]
「成功の礎：YESを積み重ねる営業戦略」
顧客からの小さな同意や肯定的な反応を重視し、それらを積み重ねて成果を得る戦略。営業プロセスでは、初めての接触から契約締結までの間にさまざまなステップがあるが、その中で顧客からの【YESを積み重ねていくこと】が重要。 同じ […]
「18ホールのレッスン：ゴルフが教える即決営業の心得」
ゴルフでは、各ホールが異なる障害や状況を提供し、それに対応する戦略が求めらる。同様に、即決営業でも、様々な状況に対応する柔軟性や戦略が必要。例えば、ゴルフではティーショットの際に風向きや距離を考慮し、それぞれのホールに最 […]
「共感の波：周りを巻き込む力の重要性」
共感の波を起こすためには、まず周囲の人々の立場や感情を理解し、彼らの視点から物事を考えることが重要。その上で、コミュニケーションを通じて相手との共通点や共感するポイントを見つけ出し、協力関係を築くことが出来る。さらに、リ […]
「数字に訴える力：即決営業における見積もりの役割」
顧客との交渉において重要な役割の一つ。見提案されたサービスや製品の価値を明確に示し、顧客がその利益を理解しやすくすることで、顧客は提案されたビジネスのリターンや投資効果を容易に評価することができる。 これにより、顧客は合 […]
「ピンチはチャンス：即決営業でのキャンセル対応成功事例」
キャンセルに対する成功事例を通じて、即決営業における困難を乗り越える方法を紹介。契約後、即日クライアントからの急なキャンセルに対し、迅速な訪問と再度説明をし再契約を結ぶ。直ちに別の提案を用意し、クライアントのニーズに合っ […]
「アナログの力：ドブ板営業がデジタル化する営業に＋αがある」
『ドブ板営業』は、足で稼ぎ、根性や気合といった再現性の低い営業とされている。但し、現代でも通用する営業力の1つになる。 人間同士のコミュニケーションを重視し、直接的な対話や顔の見える関係構築を重要視する。これにより、顧客 […]
「即決営業の神髄：2時間で取引を成立させる手法」
営業プロセスを最適化、限られた時間内に成約を目指す戦略を見据えることを考える。顧客との初回面談で細かなニーズヒアリングを行い、その場で提案書を作成し、2時間以内に説明と契約締結を行う。 『こんにちは～本日はご契約書ありが […]