⏱ 読了目安：約3分 断られた瞬間から、営業は始まる。 「今回は見送り、承知しました。——それでも3分だけ、失敗事例を共有させてください。」 元社長として“断る側”を経験して気づいたのは、押し切る営業に心は動かないとい...

⏱ 読了目安：約3分 厚い提案より、刺さるのは“1枚の具体”。 夜更けまで作り込んだ完璧な提案書。翌朝、返信はゼロ——。 元社長として痛感したのは、「読む前に判断されている」という事実でした。 そこで全てを削ぎ、...

“数”より“次”。その場で約束をつくれたかが勝負。 「今日も束だけ増えた——案件は0。」 元社長の私は、懇親会で名刺を配り尽くし、翌朝CRMに入力して満足していた。けれど、3週間後の受注はゼロ。原因は明確で、「会う約束」をそ...

長文は読まれない。短く、具体的に、次の一歩だけをお願いする。 「熱量はあるのに、返事が来ない。」 元社長の私は、丁寧さのつもりで長文メールを送り続け、1週間アポゼロを記録した。原因は“情報過多”と“お願い不在”。そこで本文3...

スピードは愛着を生む。内容より先に、まず「返す」。 気づいたときには、相手の熱量が冷めていた。 元社長の私は、提案書づくりを優先して返信を後回しにした。たった48時間の遅れが、社外の信頼と社内のリズムを崩した。忙しいのは理由...

「お願い」では動かない。動くのは、相手の負担を設計した“頼み方”。 「誰か紹介してください」——そう言うほど、紹介は減っていった。 元社長の私は、数字が苦しいときほど紹介依頼のメールを乱発した。反応は薄く、既存顧客の温度も下...

終わりに見えた瞬間が、本当のスタートだった。 「今回は見送ります」——それでも私はメールを閉じなかった。 元社長として、失注は“敗北”だと決めつけていた。悔しさを飲み込み、次の商談へ逃げるのが常だった。しかし一度だけ、理由を...

言葉を足すほど、相手の本音が遠のいていた。 沈黙を埋めたのは私の不安で、沈黙を活かしたら相手の意思が動いた。 元社長として「価値を証明しなければ」と焦るたび、私は説明を重ねて“間”を消していた。うなずきは増えるのに、決まらな...

話した“量”が、信頼の“質”を下げていた。 初回から機能説明と事例を山ほど並べ、相手の課題を取りこぼしたのは私だ。 社長として「短時間で価値を証明したい」という焦りが、デモと実績の洪水を生んだ。相手はうなずくが、次の約束は曖...