シリーズ①：Re:START NOTE｜”止まりながら進む日々”

⏱ 読了目安：約3分 “無料”は軽く、“有料”は本気を連れてくる。 「トライアルは無料で」——やめたその月から、離脱が止まった。 元社長の私は、無料ほど“決めない理由”が増える現場を見てきた。痛みのない試しは、意思決定...

⏱ 読了目安：約3分 「いくらまで下げられますか？」は、設計で終わらせる。 その夜から、私は見積を1枚で出すのをやめた。 元社長として“払う側”を経験して気づいたのは、単価の話は「含む/含まない」が曖昧だから起きるとい...

⏱ 読了目安：約3分 午前を守る会社は、午後を取り戻す。 「初回アポは、平日午前の2枠だけ。」——この一行が、月次を救った。 元社長として、私は「空いた時間にアポを入れる」運用で、日々の集中が崩れる恐ろしさを味わった。...

⏱ 読了目安：約3分 長いメールは内容ではなく、決断を遅らせる。 「5行で送ってください。——件名・要件・背景1行・期限・締め。」 元社長の受信箱は、毎朝100通以上。私は“読む側”として、長文になるほど後回しにしてい...

⏱ 読了目安：約3分 書くより、見えるほうが人は動く。 「議事録、今日は取りません。——このボードの写真が“唯一の記録”です。」 元社長として、私は会議後の“完璧な議事録”に多くの時間を失っていた。きれいに整うほど実行...

⏱ 読了目安：約3分 スライドを閉じた瞬間、会議は動き出した。 「今日は資料、ありません。——ホワイトボードだけで決めます。」 元社長として痛感したのは、資料が増えるほど論点が増え、決裁は遠のくということ。だからある朝...

⏱ 読了目安：約3分 「決めない会議」を、15分で「決める場」に変える。 結論から言う。——会議は長いから遅いのではない。最初の30秒で“何を決めるか”が決まっていないから遅い。 元社長時代、2時間の会議で何も決まらず...

⏱ 読了目安：約3分 価格は最後に決めるものではなく、最初に合意する前提だ。 「安くして」ではなく「なぜこの値か」。——視点を変えた瞬間、値引きの空気は消えた。 元社長として“払う側”の私は、数字の根拠が見えないと反射...

⏱ 読了目安：約3分 断られた瞬間から、営業は始まる。 「今回は見送り、承知しました。——それでも3分だけ、失敗事例を共有させてください。」 元社長として“断る側”を経験して気づいたのは、押し切る営業に心は動かないとい...

⏱ 読了目安：約3分 厚い提案より、刺さるのは“1枚の具体”。 夜更けまで作り込んだ完璧な提案書。翌朝、返信はゼロ——。 元社長として痛感したのは、「読む前に判断されている」という事実でした。 そこで全てを削ぎ、...