Okin_san Blog

⏱ 読了目安：約3分 「応募は多いのに、欲しい人が来ない」——それは求人票が長すぎる。 採用は量ではなく、設計だ。 元社長として、私は何十万円の広告費で“面接の無駄”を量産した。原因は明確——求人票が曖昧。だから、私は...

⏱ 読了目安：約3分 「前年踏襲」は赤字の正式名称だ——社長はまず、ゼロから疑う。 上期の中間レビューで悟った。膨らんだのはコストではない、甘さだ。 元社長の私は、会議室のスクリーンに映る“前年+◯%”の表を破った。営...

⏱ 読了目安：約3分 指標は増やすほど、現場は遅くなる——3つ残して、他は捨てた。 社長室のダッシュボードは賑やかだった。けれど、営業は動かなかった。 元社長の私は、毎週“きれいな数表”を眺めながら、目の前の受注が1件...

⏱ 読了目安：約3分 「尺を伸ばす議論」は捨てた——“3つの問い”だけで売上が動いた。 会議は話すためじゃない。考えるためだ。 元社長として、私は話術のうまさで場を回してきたつもりだった。でも営業の現場は数字がすべて。...

⏱ 読了目安：約3分 「守れない締切」は根性の問題じゃない——設計の問題だ。 社長の裏側はいつも火消しだった。だから決めた——T-72／T-48／T-24の“逆算3点”で時間を先に握る。 営業現場では、受注も制作も“ギ...

⏱ 読了目安：約3分 「長いお願い」より「一行の指示」が、現場を一番早く動かす。 依頼は説明ではない。行動の設計だ。 元社長の私は、“補足だらけのお願いメッセージ”で仕事が止まる瞬間を何度も見た。だから決めた——依頼は...

⏱ 読了目安：約3分 「10枚の資料より、1枚の“決める紙”。」 会議は“読む場所”ではなく“決める場所”。 元社長の私は、分厚い資料のせいで結論が遅れる場面を何度も見てきた。そこで、会議に持ち込むのは1枚サマリだけに...

⏱ 読了目安：約3分 「本文を読む前に、相手はもう“動くか/閉じるか”を決めている。」 件名＝指示。本文＝証拠。 元社長の私は、丁寧な長文ほど返事が遅れる現実に何度も打ちのめされた。そこでルールをひとつ——件名の設計で...

⏱ 読了目安：約3分 「大事なものが多すぎる」——その渋滞は、色で解消できる。 赤＝今すぐ、黄＝次で備える、緑＝機会があれば。 元社長の私は、“全部大事”の会議で毎回つまずいた。言葉で争うのをやめ、仕事を3色で塗るだけ...