Okin_san Blog

⏱ 読了目安：約3分 「決めない会議」を、15分で「決める場」に変える。 結論から言う。——会議は長いから遅いのではない。最初の30秒で“何を決めるか”が決まっていないから遅い。 元社長時代、2時間の会議で何も決まらず...

⏱ 読了目安：約3分 価格は最後に決めるものではなく、最初に合意する前提だ。 「安くして」ではなく「なぜこの値か」。——視点を変えた瞬間、値引きの空気は消えた。 元社長として“払う側”の私は、数字の根拠が見えないと反射...

⏱ 読了目安：約3分 断られた瞬間から、営業は始まる。 「今回は見送り、承知しました。——それでも3分だけ、失敗事例を共有させてください。」 元社長として“断る側”を経験して気づいたのは、押し切る営業に心は動かないとい...

⏱ 読了目安：約3分 厚い提案より、刺さるのは“1枚の具体”。 夜更けまで作り込んだ完璧な提案書。翌朝、返信はゼロ——。 元社長として痛感したのは、「読む前に判断されている」という事実でした。 そこで全てを削ぎ、...

“数”より“次”。その場で約束をつくれたかが勝負。 「今日も束だけ増えた——案件は0。」 元社長の私は、懇親会で名刺を配り尽くし、翌朝CRMに入力して満足していた。けれど、3週間後の受注はゼロ。原因は明確で、「会う約束」をそ...

長文は読まれない。短く、具体的に、次の一歩だけをお願いする。 「熱量はあるのに、返事が来ない。」 元社長の私は、丁寧さのつもりで長文メールを送り続け、1週間アポゼロを記録した。原因は“情報過多”と“お願い不在”。そこで本文3...

スピードは愛着を生む。内容より先に、まず「返す」。 気づいたときには、相手の熱量が冷めていた。 元社長の私は、提案書づくりを優先して返信を後回しにした。たった48時間の遅れが、社外の信頼と社内のリズムを崩した。忙しいのは理由...

「お願い」では動かない。動くのは、相手の負担を設計した“頼み方”。 「誰か紹介してください」——そう言うほど、紹介は減っていった。 元社長の私は、数字が苦しいときほど紹介依頼のメールを乱発した。反応は薄く、既存顧客の温度も下...

終わりに見えた瞬間が、本当のスタートだった。 「今回は見送ります」——それでも私はメールを閉じなかった。 元社長として、失注は“敗北”だと決めつけていた。悔しさを飲み込み、次の商談へ逃げるのが常だった。しかし一度だけ、理由を...