vol.97『“見える壁1枚”——KPIは現場の前でしか育たない』

⏱ 読了目安：約3分

ダッシュボードは開かれない。壁は、嫌でも目に入る。

数字は“見える場所”に置いた瞬間から、現場の言葉になる。

元社長の頃、精巧なダッシュボードを作ったが、誰も朝に開かない。
ならばと壁に“1枚だけ”貼った。ペンで線を引く音が、売上のリズムに変わった。

数字は会議室では育たない。現場の動線上でしか、意思決定の筋肉にならない。

こんな人に読んでほしい

• KPIは決めたのに、現場が数字で会話してくれないと悩む人
• ダッシュボードのアクセス数が伸びず、会議だけが増えている人
• 今日やるべきことが曖昧で、毎朝の立ち上がりが遅いチームの責任者

この記事で伝えたいこと

• 「見える壁1枚」＝KPIは物理で置くと行動が変わるという視点
• 壁KPIの設計は“1指標・3色・手書き10秒”で十分
• 明日から導入できるテンプレと、定着のコツ

1. 壁1枚を置いた日、数字が“現場の言葉”になった

以前の僕は、ダッシュボードの美しさに酔っていた。指標は多く、グラフは滑らか。
でも現場は忙しい。朝にPCを開く前に、作業は始まっている。

そこで、入口横に「A3×1枚の壁KPI」を設置。ルールは3つだけ。
・指標は1つ（例：その日の“新規アポ数”or“出荷完了数”）
・3色のペン（赤＝警戒域／黒＝通常／青＝達成超過）
・更新は10秒（朝・昼・終業に縦線を1本）

たったこれだけで、「あと3本で青」が合図になり、手が自然と最優先に向いた。
会議が減って、“いま何をやるか”の迷いが消えた。

2. 比べない可視化——“うち流”は薄く・速く・手書き

他社のKPIボードを真似して要素を増やすと、翌週には誰も書かない。
うち流の原則は、薄い・速い・物理。

・指標は1つだけ（日替わりにしない）。
・目標線はテープで固定（定規で毎日引かない）。
・更新者は当番制（責任の所在を回す）。
・壁の位置は動線の正面（入口／休憩スペース横など）。
・詳細分析はダッシュボードへ。壁は行動のスイッチに徹する。
これで、「数字を見るための時間」ではなく、「数字で動く時間」が増える。

3. 明日から使える“見える壁1枚”テンプレ

用意するもの：A3ホワイトボード／マスキングテープ（目標線）／赤黒青ペン／マグネット3個。
版下レイアウト：

[タイトル] 今週KPI：新規アポ数（目標=15）
────────────────────────  ← 目標ライン（テープ）
日  月  火  水  木  金  土
│  │  │  │  │  │  │   ← 縦軸＝累計本数（5刻み）

更新ルール：
・朝＝ゼロ基準線を黒で1本、昼＝進捗を黒で1本、終業＝最終を赤/青で上書き。
・アラート：昼の時点で目標の40%未満なら赤丸→優先タスクを壁にメモ。
・称賛：達成超過は青星★を1つ（翌朝の朝礼代わり）。

定着のコツ：
・最初の2週間は“更新当番表”をボード横に掲示。
・週末にスマホで写真を撮り、チームチャットへ一言共有（壁⇄オンラインの橋渡し）。

まとめ

• KPIは“見える壁1枚”に置くと、現場のスイッチになる
• 1指標・3色・手書き10秒——薄い運用ほど続き、速い
• 壁は行動のスイッチ、分析はダッシュボード——役割を分ける

次回予告

vol.98『“忙しさログ”を捨てる——成果の前に、余白を作る』

次回は、忙しさを積む文化からの離脱。余白を先に確保して、成果の密度を上げる運用に切り替える話を書きます。

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