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メールは溜まる。声は届く。
テキストが詰まる時は、30秒の声で“次の一手”だけ置いてくる。
元社長の頃、資料を整えたメールほど返信が遅れ、案件が冷えた。
逆に、移動の合間に送った“30秒ボイス”は即レスが返り、会話が再開する。
受注に必要なのは情報量ではなく、温度と一歩目だった。
こんな人に読んでほしい
- メールやチャットで説明が長くなり、返信が止まりがちな営業担当
- 「ご確認ください」で終わる連絡が習慣化している現場責任者
- 温度感のズレで“決め日”が後ろにずれてしまう小規模事業の社長
この記事で伝えたいこと
- 一行ボイス＝「要点1行＋次の一手」を30秒で届けるという視点
- 声が持つ“温度”と“即時性”が、停滞案件を動かす理由
- 明日から使える台本テンプレと運用ルール
1. 一行ボイスとの出会いで変わったこと
以前の僕は、丁寧な長文メールで相手の負荷を上げていた。
返信は「後で」に回され、結果は“沈黙”。
そこで運用を変えた。要点を一行に絞り、30秒のボイスで送る。台本は固定：
①要点一行：本件、見積Aでいけます（納期○/○）
②価値一言：Aだと初月コスト△%軽くなります
③次の一手：本日17時までにAで進めてよいかだけ、○/×でください結果、返信が“数字かスタンプ”で返ってくるようになり、判断が当日に寄ってきた。
文章が苦手な相手にも“声の温度”が届き、関係の摩擦が減った。
2. 比べない営業——文章文化を持ち込まない
他社の“長文テンプレ”は立派だが、うちの顧客は忙しい。
原則は、声 ＞ 一行 ＞ スタンプ。これ以外は足さない。
・録音は30秒厳守（長くなるほど再生率が落ちる）
・静かな場所＋口角上げ（笑声で温度を添える）
・主語は「私」ではなく相手の意思決定（○/×、A/B、日程）
・添付は1つまで（見積・PDF等）。詳細は後で良い。
声で“たたき台”を置き、相手の次の小さな動きを作る。
3. 明日から使える“30秒・一行ボイス”テンプレ
件名（テキスト併用時）：【30秒ボイス】A案で本日17時○/×だけ
台本（30秒）：
（0-5秒）◯◯様、沖です。
（5-15秒）要点：A案・金額□□・納期○/○。初月コスト△%軽くなります。
（15-25秒）お願い：本日17時までに「Aで進めてOKか」だけ○/×で。
（25-30秒）×ならBに切替えます。以上、音声でした。送付ルール：
・昼（12-14時）か夕方前（16時台）に送ると再生率が高い。
・返答がないときはスタンプ❓＋同要点一行で再押し（テキスト）。
・決定後は「要点一行の書面」だけ残す（議事録を長文化しない）。
NG例：
× 自己紹介から長い／× 3案以上の提示／× 期限なしのお願い。
速さは、選択肢と秒数を減らすことから始まる。
まとめ
- 停滞案件は“30秒の一行ボイス”で再開させる
- 声の温度＋次の一手（○/×・A/B・日時）で意思決定を近づける
- 台本を固定し、秒数と選択肢を減らすほど受注は早まる
次回予告
vol.100『“A4片面提案”——3分で即決をつくる』
次回は、ボイスで動いた商談を“一枚”で決め切る技法。条件・価値・次の一手をA4片面に収め、即決を生む提案の作り方を書きます。
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